RINGKASAN PEKERJAAN

Mendukung dan membantu Sales Manager dalam mengembangkan strategi penjualan, membina hubungan dengan klien (pemilik kapal, operator, charterer, dll), serta memastikan target penjualan tercapai dalam industri keagenan kapal.

Tugas dan Tanggung Jawab

1. Pengembangan Bisnis & Penjualan
   • Mencari dan membina hubungan dengan klien baru di sektor pelayaran dan logistik.
   • Menjaga dan mengembangkan relasi dengan klien eksisting
   • Membantu dalam proses tender dan negosiasi kontrak keagenan kapal.
2. Manajemen Aktivitas Penjualan
   • Membantu menyusun rencana dan strategi penjualan bulanan dan tahunan.
   • Memantau pencapaian target penjualan dan memberikan laporan berkala kepada atasan.
   • Membantu dalam membuat penawaran dan proposal kepada calon klien.
3. Koordinasi Internal
   • Berkoordinasi dengan tim operasional kapal untuk memastikan layanan keagenan berjalan sesuai janji kepada klien.
   • Memberi masukan dari lapangan kepada manajemen terkait kebutuhan pasar atau keluhan pelanggan.
4. Administrasi & Pelaporan
   • Menyusun laporan penjualan, aktivitas klien, dan analisa pasar.
   • Memastikan data dan dokumen klien tersimpan rapi dan akurat.
5. Monitoring Pasar & Kompetitor
   • Memantau tren industri pelayaran dan aktivitas kompetitor.
   • Memberikan insight pasar kepada manajemen untuk pengambilan keputusan.

Kualifikasi:

• Pendidikan minimal S1 dari jurusan Manajemen, Bisnis, Maritim, Transportasi Laut, atau bidang terkait.
• Pengalaman kerja minimal 3 tahun di bidang sales, khususnya di industri keagenan kapal, pelayaran, atau logistik maritim.
• Memahami alur kerja dan proses keagenan kapal, termasuk dokumentasi kapal, port clearance, dan koordinasi dengan otoritas pelabuhan.
• Memiliki kemampuan komunikasi yang baik, termasuk dalam Bahasa Inggris aktif (lisan dan tulisan).
• Terbiasa menyusun proposal penawaran, negosiasi dengan klien, dan bekerja dengan target.
• Mampu menggunakan Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint) dan diutamakan jika menguasai sistem CRM.
• Memiliki networking luas di dunia pelayaran atau pertambangan atau industri lainnya merupakan nilai tambah.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas ke pelabuhan atau lokasi klien bila diperlukan.
• Memiliki etos kerja tinggi, mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim.
• Punya pengalaman mengelola tim kecil atau junior sales sebagai supervisor atau leader.
• Nilai Tambah (Nice to Have):
• Pengalaman bekerja langsung dengan shipping lines, charterers, atau ship owners, perusahaan pertambangan .
• Pernah menangani proyek-proyek spesial seperti port agency untuk kapal proyek, kapal offshore, atau kapal militer.
• Menguasai lebih dari satu bahasa asing, terutama Mandarin
• Memiliki pengalaman dalam menyusun strategi penetrasi pasar baru atau pembukaan cabang baru.
• Familiar dengan sistem port management atau aplikasi e-clearance pelabuhan di Indonesia (INAPORTNET, pelindo system, dll).

Apply Now